역시즌 마케팅

2018. 5. 19 05:03 | 1329 |

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#마케팅 #카드뉴스

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철 없는 쇼핑러 들을 위하여, 역시즌 마케팅

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한 여름에는 모피를, 반대로 한 겨울에 에어컨을 사는 사람들왜 사람들이 계절에 반대되는 상품을 구매할까?

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역시즌 마케팅시즌과 맞지 않는 상품을 저렴하게 할인하여 판매하는 마케팅 방법시즌에 반하는 제품들을 저렴하게 판매함으로써 소비자 구매를 유도하고 기업은 이익을 창출

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롯데롯데닷컴 '역시즌 득템기회'롯데홈쇼핑 '8월의 크리스마스'롯데백화점 '해외명품대전 여름 패딩 세일'다양한 채널에서 계속해서 역시즌 마케팅 진행하며소비자들이 저렴한 가격에 제품을 구입할 수 있도록 유도

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에어컨  매년 1~2월에 신제품 출시  겨울에 구입하면 설치 비용 무료 또는 가격 할인 성수기때보다 설치 소요 기간이 짧아 소비자들이 선호  에어컨 시장 2017년 전년 동기 대비 매출 134% 증대

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MLB얼리버드 프로모션롱패딩 신제품을 9월에 선 출시소비자들의 선호를 반영해 10월에 라인업 보강,신제품 10% 할인 행사를 통해 소비자 구매 유도

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역시즌 마케팅의 장점은업체에게는 재고 소진의 기회를 마련하고, 소비자에게는 정상가보다 저렴하게 구매할 수 있는 기회를 제공기업은 다음 시즌까지 상품을 보관하는 재고 비용을 감소하고, 구매하는 소비자는 본인이 원하는 상품을 저렴한 가격에 구매할 수있다

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더불어 MLB의 사례처럼 역시즌 마케팅이 기업의 신제품에 대한 소비자 선호도를 조사하고 개선 사항을 찾을 수 있는 창구로써의 역할을 할 수도 있다재고 제품을 싸게 파는 것이 아닌, 소비자 시장 조사를 위해 신제품을 역시즌마케팅에 활용

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할인율이 큰 역시즌 상품에 대한 소비자들이 집중하면서 상대적으로 이익이 적게 창출되는 비수기 유통 전략의 대표적인 해결 방안으로 사용되는 역시즌 마케팅하지만 한계도 존재한다? 

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소비자 입장에서는 역시즌에 상품을 구매하는 것이 과소비를 부추기는 인상을 줘 구매를 꺼리게 될 수 있다는 한계점 존재최근 딱 필요한 소비만 하는 미니멀 라이프가 유행하면서 역시즌 마케팅에서 소비 창출의 가장 주된 심리적 요소인 '언젠가 필요하겠지'라는 생각에 구매하는 행동을 지양하게 되기도 

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특히. 유행에 민감한 패션 상품 같은 경우 자칫 구매 후 유행이 지나 입지 못하는 경우가 발생할 수도 있어 소비자가 구매를 하지 않는 요소가 되기도 한다 이번 시즌에 인기 있었던 디자인이었더라도 한 시즌만 지나도 소비자의 선호도가 금세 바뀌어버리기 때문

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역시즌 마케팅을 활용해 남은 재고를 파는 게 아니라 브랜드의 신제품을 미리 선보이는 경우에는경쟁사들에게 자사의 신상품에 대한 정보가 노출될 수도 있다는 단점이 존재

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따라서 역시즌 마케팅의 한계를 극복하고 성공하기 위해 '재고 처리'의 이미지보다는, 소비자의 현명한 소비를 돕는 차원에서 서로 윈윈 전략이라는 이미지를 지속해서 노출할 필요가 있다

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역시즌에서 한 단계 더 나아간 형태인 '프리시즌 마케팅'으로의 단계적 발전 방향도 고려해볼 수 있다계절에 상관없이 신제품을 출시하고 소비자의 의견을 들으며 트렌드를 리딩하는 브랜드로써의 이미지를 구축할 수 있다는 장점을 가진다

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Recent edit date 2018. 5. 19 07:01
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